第 1 个月 — 打地基(第1-4周)
- W1: 站内发布 8 篇商机简报和 2 篇策略文档;开通 Google Analytics 和 Search Console
- W2: 建 SEO 关键词地图(30 词 x 3 语);发布产品规格 PDF
- W3: 开通领英公司页和产品展示;向存量联系人启动每周简报
- W4: 为 Top 6 SKU 准备欧盟有机/EUDR 合规档案;做展会一页纸
第 2 个月 — 外联(第5-8周)
- W5: 向 500 个海关进口数据联系人发第一轮邮件(欧盟食品进口商、亚马逊卖家)
- W6: 注册阿里国际站,统一品牌,上架 18 个产品
- W7: 第二轮跟进邮件(案例+样品优惠);开通 WhatsApp Business
- W8: 根据入站问题再发 2 篇商机简报;A/B 测试询盘表单 CTA
第 3 个月 — 转化(第9-12周)
- W9: 第三轮跟进(限时免样品运费);启动报价跟踪 CRM
- W10: 参加或线上参与 World Tea Expo 或区域展会;收集 30+ 线索
- W11: Top 10 热线索转视频会议;寄送实物样品包
- W12: 复盘 KPI;沉淀 3 个成功案例做背书;规划 Q4(斋月礼盒、黑五电商)
月度预算分配
- 内容与 SEO:30% | 平台费(阿里等):25% | 外联工具与数据:20% | 展会:15% | 样品与运费:10%
负责人与节奏
营销负责人:环球贸易中心团队。每周 30 分钟站会;每月对照目标复盘 KPI。